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    【致敬不凡 致敬平凡】在创远茁壮成长的我(二)

    点击:333 添加时间:2021-08-11 14:22:00 信息来源:

    广西潍柴 | 陆明秋

    时间似箭,日月如梭,不知不觉我到广西潍柴分公司近两年了,在这里我首先要感谢公司的大平台,感谢领导给予我工作和学习的机会,经常给予我销售业务知识的培训,分享其成功销售经验,鞭策和督促我多努力多学习,让我在工作生活中有了明确的方向和目标。感谢我的师傅,常常给我讲授销售业务知识,手把手教学柴油机的基本知识,传授他十多年的业务经验。感谢公司每一位领导和同事,对我工作上的支持和帮助。

    广西潍柴分公司是一个自我价值实现的平台,更是一个学习的大平台。每月进行多次的企业文化培训,“走正道,负责人,心中有别人”的企业文化核心给我们指明了方向,“说到,做到,更周到”的服务理念给我们明确了职责所在, 教导我们树立正确的价值观和人生观。其中给我印象最深刻的内容就是“学习,实践,总结”。首先说说学习吧,俗话说“活到老,学到老”,虽然我出社会工作多年,但是隔行如隔山,初来乍到的我还是个新手,当务之急就是提高对柴油机方面知识的学习,另一方面就是深入市场,提高业务水平。在初期的3个月时间里,每天坚持与三包师傅早出晚归跟着外出试机,维修,自己就跟在后面学。在工作当中遇到有疑问不懂的,自己得虚心向师傅学习,不耻下问。在工作之余,在网上查阅资料、购买书籍学习。

    再说说实践,“实践出真知”,我们手上的每一笔订单,所签的每一份合同是实实在在干出来的。记得去年是船厂造船旺盛期,订单相对比较容易达成,但是今年广西造船市场有所变化,市场的严峻对我们销售业务的要求便更高了,这就迫使我们必须贴近市场,走进市场,在以往的工作方法中总结优化。从一个船台推水前就要从船厂方面了解下一个造船船东信息,进而了解他使用柴油机产品的计划。如果客户有意选用我们产品的就尽快完成达成合作;如果客户不是偏向我们产品的,我们就持续跟踪,与客户耐心讲解我们产品的优势;如果还是改变不了客户的想法,就要了解这条船是不是订单船,真正的用户是哪位,找到最终用户进行上门拜访电话沟通,每一个细节都要考虑周全,了解到位。

    虽然每一次付出不一定就有回报,但是每一次回报的背后肯定饱含着辛勤的汗水。有一次,一位客户他们去年上半年的时候造了两条船用的是我司的竞品机器,在选用机器的时候我们也找过他多次,也通过相对关系比较要好的船东进行转向介绍,但还是不能转变他的计划,他所说的图纸是用竞品机器,对方价格低,油耗相对低,凭什么要用你们的产品。经过多次交流和接触,我们即使不能达成合作,但是也比较熟悉了。在闲余的时候,约上几个玩得比较好的船东经常在一起吃饭,甚至有时候连家里人也一起出来相聚,就当兄弟一样相处,现在不用我跟他推销我们的产品,他反而在签订订单的时候直接指定我们的产品,到目前已经达成三条船的定机计划。

    很多工作方法都要不断去尝试,在尝试中实践,在实践中改变,在改变中达到目的。只有这样才会在未来的销售过程中如鱼得水,才会被市场和客户认可。

    人要善于总结,总结就是一个不断反省不断进步的过程,有利于我们及时找到自己的不足从而进行改正。对于入行不深的我来说,进入公司后遇到过不少的障碍、犯错误。初来乍到的我对船台信息掌握不够准确,导致错过及时与客户沟通销售的黄金时间;船台信息的错误导致公司办公室人员浪费人力物力去核对,也由于自身业务水平的不足,对于船东的需求和产品的配置缺乏灵活性,导致本来可以签订的订单却没有拿到;自己自信心不足,不敢去接触一些大客户,害怕受到拒绝、害怕客户问一些自己回答不了的问题等等。我能认识到自身做得不够好的地方,在未来的工作中,我将要比平时付出更多的努力,多向师傅请教业务知识,多向三包师傅学习实操柴油机的专业知识,弥补自己的不足,提升自己,争取能够更细心用心去做好每一件事情,争取做更好的业绩。

    回首过去是为了更好地应对未来,过去的不足,我将会不懈努力争取做得更好,在未来的道路上争取再创新高,为公司的业务发展贡献自己的微薄之力。


    综合部 | 廖慧琳

    经历了刚走出学校的懵懂期,到转换新公司的迷茫期,再到进入创远的稳定学习期,这2年时间里,我有了不一样的变化。不知不觉进入创远动力已经495天,虽然时间不算短,但是我一直要求自己以新员工的心态进行工作,也正是这个心态,让自己变得更加谦虚,不断虚心地向身边的榜样学习,学习到各个方面的知识,这样不仅能充实自己,还能帮助他人。学习是永无止境的,公司每月的专业知识和企业文化培训就是希望我们能在不断的学习中成长,成为每个人心目中想成为的自己。

    虽然专业水平很重要,但是对于我来说企业文化培训更为重要,是从为人处世方面以及工作态度方面给了初出茅庐的我很重要的心理支持,每周的晨读时间,是一个学习的过程,更是一个反省自己的时间,检查自己还有哪方面做得不足和还有需要改进的地方。

    首先说说企业文化带给我的影响,现实生活中,很少公司会将企业文化宣贯到底,而我们公司不仅是企业文化培训当中不断强调,还在工作生活中慢慢渗透。走正道,负责任,心中有别人——我是这样理解的:当我们不管是在工作或生活中都保持走正道的时候,就会养成负责任和心中有别人的意识,才会做出相对应的行为。走入社会工作以后,少了家长和老师的庇护,更多地是需要自己学会承担责任,负责任的关键点就在于不逃避问题,而是要找到问题的关键,然后想办法去解决它。虽然解决问题的办法有很多,但是千万不能走捷径更不能用旁门左道的方法。人想要取得成功就必要要端正思想和态度,把好的思想、态度变成行为习惯,贯穿在一言一行,这样才有利于通向成功。

    企业文化培训当中有一句话让我印象深刻——“业精于勤,荒于嬉;行成于思,毁于随”。(意思是说学业会因为勤奋而精通,但会因为玩乐而荒废学业;德行由于独立思考而有所成就,但会因循随俗而毁坏。)这句话里就有了人的一生中重要的两个习惯——勤奋和思考。人可以不聪明,但是不可以不勤奋,正所谓“勤能补拙”。就拿我当作一个例子,原本的我可以说是对电脑和设备一窍不通的人,但是由于工作职责的关系,大家都会把电脑或是其他办公设备的故障报给我,我登记以后再统一找人过来维修,但是时间久了以后就会发现有些问题观察过维修人员的修理过程后已经懂得如何处理,我就会先自己处理,不懂的地方再上网查找解决方法,最后真的没办法修好的时候再联络维修人员。慢慢地我就掌握了越来越多关于电脑和办公设备方面的知识,也减少了维修人员上门维修的次数,提高了工作效率。所以说没有什么是学不会,只有不想学的心。学习了以后,也要学会总结思考,结合自己的实际情况来改变以往的工作方法,这样才能不断提高水平和效率。

    回想起刚进入公司的时候,各方面还需学习的阶段,很感谢公司的同事对我的帮助,当我有不懂向各位同事提问的时候,大家都会不厌其烦的教我,让我感觉十分温暖和亲切,也让我能更快地熟悉了工作内容。同时我也感谢部门经理,给了我很大的发挥空间,很多时候都把工作放胆交给我做,在我疑惑的时候也给了我很多建议,在我工作上出现错误的时候也耐心地给我指导,也就使我很快地对公司产生了归属感。

    在接下来的日子里,我会在做好自己份内工作的同时,不断增值自己,提高专业知识水平,为公司的发展奉献出自己的一份力量。




    营销—服务部 | 巫辅贤

    我是营销-服务的巫辅贤,来自广西来宾,到公司工作已经有5年了。

    在这几年里感谢部门的大师傅们细心教导和领导们的包容。回想这几年的辛苦劳动付出,让我学到了很多知识和技术。印象最深是有一次中修一条广西船,机子的座架很低,机舱环境不是很好,机舱底下很多机油和水,因为位置太窄,我们两人拆油底壳时站在机底下,当时污水油末过我们大腿,拆完到装好我们就这样站了2个多钟,直到搞好时已经是晚上8点多,起来后双腿发红,全部是疹子,还特别的痒。炎热的天气、体力的透支回到岸边休息了半个小时才走人,虽然很辛苦但也坚持完成公司下达的任务。

    在公司的这几年里,公司培养和安排到厂家学习,再加上跟大师傅们的指导让我技术再次的提升。我一直秉承公司的理念:“说到、做到、更周到。”认认真真做事,踏踏实实做人。我很喜欢企业文化培训当中的一句话:“做人要实在,做事不要好高鹜远,要适应环境,要踏实一点,认真对待本职工作。那么,好的结果最后就会随之而来,这就是适者生存。”

    再次感谢公司提供了这么好的一个平台。在过去的5年里,和未来的工作里,我要用我自己的努力和勤劳为公司创造更多的价值。


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